——2018年兰州市律师事务所主任高级研修班主题沙龙
2018年4月14日晚，由兰州市律师协会主办的“对话兰州律所管理与发展”主题沙龙在西子湖畔举行。市律协会长陈玉萍、市司法局律师管理处处长杨永明、市律协副会长李张发、王亦农、雷声、董武斌、聂晖及70余名律师事务所主任、合伙人参加沙龙活动，聂晖主持活动。
大家围绕“管理与发展”主题，结合兰州律师的发展实际和自身的执业经历，分享管理经验和工作亮点、沟通交流面临的问题与困惑、商议解决办法和途径，讨论未来的发展方向和思路。
甘肃恒亚律师事务所 主任 陈昱君
恒亚所主任陈昱君首先发言，他认为现在律所的分配机制或薪酬机制存在比较多的问题，大部分律所有“吃光分净”的现象，没有资本积累是制约律所发展的一个重要因素，应在合伙人和专职律师的分配机制上进行改革，形成良性循环，同时谈到律所对青年律师的培养与律所面临的税收问题。
甘肃正天合律师事务所 主任 王振东
正天合兰州新区所主任王振东从正天合律所发展历程为切入点，分享了正天合律所在管理模式、专业定位、领导作用、人才培养、分配模式、分所站位等方面经验与做法。他认为一个有担当、有眼光、有远见、有胸怀的领军人物对律所的发展至为重要，在律所成立时就应该对律所未来的发展方向有一个清晰的定位，“传帮带”是培养青年律师主要模式。
兰州市律师协会 副会长 王亦农
王亦农主任在人才竞争、案源竞争、律所管理等方面分享了自己的体会与经验。她认为现在全市律师行业在人才竞争、案源竞争方面存在严重的非良性竞争的问题。低价竞争对整体行业损害很大，需要司法行政机关、律协共同关注，对超低收费现象建议大家共同抵制。改变目前认为存在的律所没有管理、不会管理、不敢管理的现象。
兰州市律师协会 副会长 李张发
李张发主任结合自己从业经历总结了三点，一是律所做小容易做大难；二是律所业务存在综合性，每一个律所应在某一方面树立专业特长，成大事者不吃全鱼；三是在律所的重大决策上都是主任说了算。李张发认为：小所应做精品所，致力一个或几个领域；中等所应思考是否要做综合业务；大所采取机构管理，不要追求所有的业务部门都好。
兰州市律师协会 副会长 董武斌
董武斌主任认为，诚域律所的定位是小所，小所是危机与机遇并存。分配模式不重要，核心问题是一体化和效率问题。现在部分律师事务所存在专业化不接地气、定位不准的问题。要准确切入市场，提升能力。要么在专业化领域与大所竞争，要么练好内功，提升自身的价值。
甘肃久铭律师事务所 主任 梁向洪
久铭所主任梁向洪认为律所要么大而强，要么小而精。最怕做的不伦不类。律所的核心是人，目前兰州90%的律所是靠“人合”，支撑律所发展下去的是合伙人共同的理念。一个律所，青年人是支撑，对于年青的转所，我们没有很多痛点。对合伙人要求另立门户时，主任要考虑为什么要走。每一个律师发展多年后都会有自己的很多想法，如果一个所值得他留下来，要考虑能给他什么？他能得到什么？
兰州市律师协会 副会长 聂 晖
聂晖主任认为，不同的所有不同的管理模式。他认为一个律所要发展，一定要有一个发展、创新理念一致的合伙人队伍，稳定、共同的发展理念是合伙人队伍的基石。合伙人要有奉献精神。公司制是事务所未来发展趋势，要走专业化的道路，在专业化的基础上实现品牌化。
兰州市律师协会 会长 陈玉萍
陈玉萍主任从二个方面谈了自己的认识，针对律所管理而言，可以概括为从不断发现问题、寻找问题、解决问题的脉络过程而达到完善律所管理；针对律所发展而言，应该从一开始规划发展方向、找准发展定位、实现融合发展。同时从个人的视角，谈了对以上种种律所普遍存在的共性问题的认识。她说律所管理中发现问题、寻找问题、解决问题是一个很有效的方法，比如律所薪酬设定问题，经过多年的探索交流，中立源所在分配模式上回归提成和外加业绩奖励模式，现在效果很好。对于律所的规划问题、定位问题、融合发展问题，中立源在长期的发展中，以文化为引领、专业发展引导、担当为特色，形成良好的团结协作的团队精神，执行率特别高。她认为适合自己的才是最好的，希望兰州律所的发展能形成金字塔式的发展模式，以大带小，大要大的规范规模，小要小的精准专业，中要中的突出发展特色，实现品牌化，从而形成相互融合发展的三角形梯队式状态，也就是金字塔状态！她说通过交流产生碰撞，产生正能量，通过培训打开视野、打开思路，产生共鸣，引领发展，分享成果，促进发展。
在交流讨论中，学员纷纷发言，气氛热烈。魏伟主任谈到通过三天培训学习，感到“未来已来”，要带着问题回去，思考发展。林磊律师通过自己的感悟，针对当晚的主题，提出了几个问题与大家思考。管理与发展，大家应考虑为什么有那么多人选择离开原来的律所自己设立新所当主任？是什么造就了分离？考虑当初为什么要设所，初心是什么？
兰州司法局律管处 处长 杨永明
市司法局律管处处长杨永明被沙龙的热烈气氛所感染，谈了自己的感悟和理解。他认为，当外地大型律师事务所进驻兰州以后，大家是否做好准备。现在谈的人才问题，很多年前都存在，主任、律师站在不同的角度，会有不同的看法和结论。行业协会要做对多数人有利的事，希望大家发挥个人魅力，在律协的带领下走的更好。
主题沙龙活动大家畅所欲言，产生了思想共鸣，引起了对律所管理与发展话题的深入思考！原计划二小时的主题沙龙，一直持续进行了三个多小时，通过沙龙主题发言，大家互相启发，受益良多，收获满满。
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